Conseil #1 : Bien se préparer, se poser les bonnes questions
Quand on est avocat, une bonne installation est une installation préparée en amont. L’ouverture d’un cabinet va demander beaucoup de détermination et de motivation : en avez-vous vraiment envie ? Est-ce compatible avec votre vie de famille et est-ce le bon moment ? Quel type de clientèle ciblez-vous : particuliers ou professionnels ? Quel est l’état de la concurrence sur ce marché dans votre zone ?
Des organisations comme la Fédération nationale des unions des jeunes avocats (FNUJA) ou la Confédération nationale des Avocats (CNA) proposent des journées de formation pour donner des éléments d’aide concernant l’installation. N’hésitez pas à solliciter cette aide essentielle et les retours d’expérience. L’entrepreneuriat est un métier, qu’on n’apprend pas nécessairement dans les livres de droit.
Conseil #2 : Bien s’entourer
En lançant son propre cabinet d’avocat, on peut rapidement se retrouver seul face à ses dossiers et se retrouver submergé. Il ne faut pas hésiter à se créer un entourage de confrères proches qui peuvent aider quand la charge de travail est trop importante.
Conseil #3 : Avoir une première clientèle stable
Pour vous installer, vous devez avoir des locaux. Et, la location de ces locaux a un coût, de 300 euros par mois en province à 1000-2000 euros à Paris. Il faut pouvoir assumer ces charges. Par conséquent, vous devez garantir un fonds de roulement qui vous permettra de payer vos charges sans risquer de devoir mettre votre projet en pause.
Conseil #4 : Faire votre business plan
Un business plan permet d’établir les grandes lignes de votre stratégie et l’évolution que vous pouvez espérer.
Faire votre business plan vous permettra notamment d’établir le coût de votre installation, et les recettes que vous allez devoir générer pour pérenniser votre modèle et ensuite mesurer comment votre rémunération peut évoluer.
Vous pouvez vous attendre à n’être à l’équilibre qu’au bout de trois mois minimum d’exercice. C’est pourquoi il est indispensable de prévoir une trésorerie adéquate le temps de générer des bénéfices.
Conseil #5 : Charges : Prévoir le bon financement
S’installer comporte des coûts incompressibles, avant même de démarcher vos premiers clients :
- Les locaux
- Le matériel informatique
- La documentation
- Les investissements marketing
- Les impôts
Prévoir le bon niveau de financement vous évitera de devoir endosser le rôle de collaborateur pour pouvoir boucler les fins de mois mettant ainsi en danger votre projet d’installation en cabinet libéral.
Conseil #6 : Choisir une spécialité
Même si un avocat généraliste est en capacité de pratiquer toutes les spécialités, il est conseillé, pour vous faire un nom, de vous spécialiser. Bien sûr, choisir une bonne spécialité dépend de votre zone géographique et du potentiel de la clientèle dans la région. Cela fait partie des choix que vous devez considérer dans l’établissement de votre business plan.
Conseil #7 : Utiliser internet pour se lancer
L’usage d’internet est bien sous-estimé dans la profession d’avocat qui garde une certaine inertie face aux nouvelles technologies. Cependant, les clients, eux, sont bel et bien à la page, et utilisent internet pour rechercher, se rassurer, et choisir. C’est pourquoi il est conseillé pour tout avocat d’avoir un site internet, qui est en quelque sorte votre vitrine.
Internet est aussi une source importante de communication et d’apport de clientèle. Il existe plusieurs annuaires d’avocats comme StarOfService.com qui drainent aujourd’hui une grande partie de la demande internet.
Enfin, il est conseillé de se créer une fiche Google My Business, pour pouvoir être présent sur Google et Google Maps.
Conseil #8 : Créer une ambiance rassurante et accueillante dans votre cabinet
Selon la spécialité que vous choisissez, les clients se trouvent plus ou moins dans une situation difficile. Cependant, de manière générale, aller voir un avocat est toujours lié à des difficultés et un risque important, au même titre que d’aller voir un médecin. Il est donc essentiel pour le client d’évoluer dans une ambiance agréable, au contact de personnes compréhensives et le premier entretien dissipe les inquiétudes.
Ces éléments joueront quasiment autant que le prix ou l’expérience dont vous pouvez justifier.
Conseil #9 : Bénéficier des aides de l’État
L’État octroie aux professionnels libérales des aides pour l’installation des professions libérales, à la fois par profession, par statut et selon la localisation géographique. Méconnues, ces aides sont pourtant de précieuses alliées.
Conseil #10 : Faire les bons choix pratiques
Toute l’organisation pratique peut être très chronophage lorsqu’on s’installe. Il est important de faire les bons choix dès le début pour éviter de perdre du temps inutilement par la suite. Découvrez nos quelques conseils pratiques ici.
Pour en savoir plus : https://ressources.starofservice.com/
